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24小时咨询热线： 4006666666 大病筹款是笔好生意吗？
发布时间：2025-05-17 点此：172次
编者按：本文来自微信群众号“十里村”（ID：shilipxl），作者天边住在十里村，36氪经授权发布。
大病筹款不是卖惨，是多数人巴望求生，而又无法的挑选。
从2014年开端，在微信群、朋友圈、微博等途径看到筹款救助的事例越来越多，主要是大病、交通事故导致的筹款。
数据显现，我国均匀每年959万人逝世，其间91%人死于疾病。每年50万起左右交通事故，导致10万多人逝世，50多万人受伤。
01一“筹”独秀
2014年8月12日，一款名为“众筹空间”的微信群众账号正式上线，接连成为咱们注重的焦点。
在该途径，用户能够随时建议旅行、预售、慈悲等各种愿望筹款。上线缺乏半月，便招引了超越3万多人注重，时隔数月，众筹空间正式更名轻松筹。
上线之初，轻松筹的定位并不是大病筹款途径，而是根据交际网络，面向群众的日常日子轻众筹途径，但差异于点名时刻、京东众筹、众筹网等。
比较于一般的愿望众筹，大病筹款的展开速度远远超出了轻松筹的预期。无数个金额在几十万的大病筹款事例获得成功，在途径上呈现出来，短则几小时就能完结。这天然引起了轻松筹的注重和考虑，做大病筹款会不会是个好生意？
2015年青松筹大病筹款的事例超越2.3万个，筹款金额打破1.8亿，2016年大病筹款事例打破13.8万个，筹款金额打破12亿。2018年4月，轻松筹累计事务筹款额超越200亿。
在这种趋势下，轻松筹用户从0到1000万，用了13个月。而从1000万到1亿，却只用了10个月，到现在轻松筹用户现已超越6亿。
02百“筹”争鸣
2016年曾经，大病筹款，就用轻松筹，这必定是毋庸置疑的。
但从2017年开端，轻松筹不再是大病筹款仅有的挑选途径。
由于从2016年开端，刮起了一股网络大病协作的创业小风口，一时刻水滴协作、17协作、众托帮、壁虎协作等200多个协作途径鼓起。
一开端，协作途径都是依照传统的贱价、免费、途径投进的方法进行获客，许多途径也在短时刻内获得了百万协作用户。但钱花了不少，却发现用户的裂变和付费率并不高。
其一：网络协作仍是新事物，其时监管部门一向没有定性是稳妥仍是金融，还存在不合法集资的危险，导致许多人不敢参加。
其二：许多一般用户并不了解买协作产品的含义，途径也没有很好的切入点去激起用户。
就在这时，单个协作途径发现，大病筹款不只能免费带来巨大的流量和途径口碑。并且发现嵌入在大病筹款流程中的协作产品，用户收取许多，且后续调查这个途径来的用户续费率、裂变作用也比一般途径推行好。
主要原因便是，当用户自己亲身接触到实践的大病筹款事例时，更能激建议用户注重本身健康的重要性，意识到过后筹款救助的难度。而此刻赠送网络协作保证产品，让用户自动了解和付费购买的志愿更强。
因而，17协作推出为民筹（原17爱心筹），水滴协作推出水滴筹，众托帮推出帮帮爱心筹，壁虎协作推出许诺筹等。
03围歼轻松筹
尽管其时轻松筹在大病筹款范畴占有必定的优势，但一直存在许多的缺乏，一时刻大病筹款的竞赛变的反常剧烈。
1、事例获取
大病筹款途径的公式：途径筹款总额=筹款事例数*单个事例筹款金额，其间最中心的便是事例数量多少（尤其是优质事例），所以争获取更多筹款事例成了途径的首要方针。
轻松筹：轻松筹的闻名度为它每日带来不少新增事例，别的轻松筹在医院邻近投进了许多的广告。尤其是在广州、上海、北京、成都、长沙医疗资源比较丰富的城市。
我曾亲身去到广州、佛山、东莞等多个城市实地调查过，在许多二甲及以上医院邻近的公交站牌都有轻松筹投进的广告。
水滴筹：水滴筹则联合了许多青年社团、公益安排，也在北京、成都、山东等医院展开事例拓宽。许多医院咨询台都有水滴筹投进的易拉宝广告,还有许多媒体途径。
为民筹：为民筹其时经过百度救助等途径，每天至少能获取1000个大病筹款事例的咨询。别的为民筹凭借全国3000多名协作志愿者展开线下救助事例的收集。
2、加强服务
轻松筹尽管声称有百位客服及审阅职工，但真正为大病患者供给服务的并无多少，并且其时轻松筹每日筹款事例至少超越500个。
但其实有许多筹款者，不知道怎样建议求助，怎样填写请求书，发朋友圈。根据此，为民筹专门成立了一支筹款服务小组，1对1打电话问询求助者状况、协助求助者完善求助请求书、教求助者怎样发朋友圈，怎样找微信老友协助转发。乃至详细到发朋友圈的时刻、案牍以及配图。
其间有个单亲妈妈，小学文化，女儿身患重疾，经过百度查找爱心基金找到了为民筹的求助热线。一开端不知道怎样请求网络筹款，也历来没向身边朋友借过。
为民筹筹款专员1对1协助她写案牍，教她自主建议请求，做海报，收集医院/村委等证明。不到24小时，筹款金额打破20万元，7000多人参加捐款，转发超越7万次。
这样1对1服务的事例在为民筹、水滴筹有许多，也正是这样的服务，让许多人开端知道和挑选这些新的筹款途径。
3、提现免费
假如没有为民筹、水滴筹的呈现，或许轻松筹永久不会免手续费。
2017年5月12日，轻松筹宣告供给免费筹款服务。
而在此之前的2015年10月11日，轻松筹大病筹款提现手续从1.5%提升至2%。
其实咱们都知道，惯例的微信付出费率缺乏1%，而轻松筹从1.5%提升到2%，抽的便是筹款者的救命钱。以20W大病筹款项目为例，轻松筹需求收取4000元费用。
而2016年，轻松筹大病筹款事例打破13.8万个，筹款金额超越12亿，手续费至少2400万元。
而为民筹早在2016年5月份就首先施行提现0手续费，费用悉数由途径承当，水滴筹紧跟这以后。
一起在事例核实无误后，求助者能够根据需求实时请求提现，用于医治，短则3分钟即可到账。
而此之前，轻松筹规则筹款事例时刻没到，不允许提现。后续虽有调整，至少也需求1-3天。
因而这也给了许多大病筹款途径快速展开的时机，其间水滴筹上线2年，累计筹款事例超越80万个，参加捐献人次超越3.4亿，大病筹款金额打破100亿。
截止2019年6月底，水滴筹累计筹款金额超越200亿元,参加爱心赠与人次超越6.5亿。因而，无论是水滴协作仍是轻松协作都凭借筹款获得了许多的协作用户。
04大病筹款无壁垒
尽管各个筹款途径，筹款金额和参加筹款的人数越来越多，但其实途径关于筹款者来说，本质上没有任何协助。
由于求助者能筹到多少钱，中心取决于求助者个人的人脉资源有多少。作为教师、学生、医师、大企业职工、单亲妈妈、武士天然的自带爱心流量，也是途径注重的要点事例。（途径嘴上不说，实践上必定是差异对待的，由于这些事例能为途径带来更多筹款和曝光）
途径给不了求助者任何的人脉引荐和流量歪斜，反而是求助者筹款成功后，途径搞搞慰劳，并以此来作为自己成功救助的PR稿大肆宣扬。其实从捐款金额上来说，和途径半毛钱联系都没有。
所以，假如现在任何一个大型途径要介入或许草创公司要做大病筹款。扫除筹款资质外，只需有资金支撑手续费和运营本钱，一年时刻做一个筹款金额过10亿的途径，是彻底有或许的。
若途径再为用户供给必定份额的配捐和奖赏，短时刻就会有许多事例，这是现在水滴筹、轻松筹都必须面临的实际。由于这些途径都是依赖于求助者本身才能筹款，在途径挑选上没有仅有性，所以途径反而毫无任何壁垒和优势。
05大病筹款是赔本赚呼喊
另一点，尽管许多协作途径发现，大病筹款是获取协作用户最好最廉价也是宣扬途径最好的方法之一。由于途径既拉了人、捐了款、还赚了呼喊。
但无论是大病筹款仍是网络协作，一直无法处理途径赚钱的工作。途径注定了不是慈悲机构，哪怕是它正做着一件看似公益的工作。
1、大病筹款：线下事例拓宽、媒体广告投进、树立爱心室、资助公益社团等等都无法防止需求昂扬的运营本钱。
况且现在革除提现手续费后，途径还得承当近1%的手续费，依照水滴一年100亿的筹款规划，提现手续费就得1亿，哪怕是腾讯爸爸作为出资人会给予部分通道优惠。
2、大病协作途径：单纯从协作来说，途径不能动用协作资金，包含巨额资金发生的利息费用。
并且为了资金安全和正规，曾测验与某慈悲机构进行洽谈保管，为此还要付出一笔数目不小的年保管费，金额越多，费用越高。
3、协作费用：协作每年每人发生的余额，仍是作为个人一切，不像稳妥公司能够把赔付剩下部分作为企业收入。
有些途径挑选收取协作办理费，这不只有法规危险，并且在途径竞赛下，要想继续站住脚跟，这点收入也捉襟见肘。
因而，大病筹款和大病协作是好的流量来历，但都不是一笔好生意。
那既然如此，为什么水滴公司和轻松集团还要做这样的傻工作呢？道理很简单，由于还有比筹款和协作更赚钱的工作——其间之一便是稳妥。
06另“筹”出路
数据显现：2018年全国稳妥业原稳妥保费收入38016.62亿元，同比增加3.92%。四大上市险企总赢利过千亿。其间安全集团2018年净赢利超越1000亿，寿险途径奉献赢利732亿。
而2018年，非上市寿险公司中有32家盈余，15家公司赢利过5亿，净赢利总和为320亿元。
几十万亿稳妥市场充满着幻想，尤其是近几年互联网保民翻了十几倍，但凡有头有脸的互联网公司都在卖稳妥，水滴和轻松筹天然不想错失。
水滴公司——水滴稳妥商城
现在水滴稳妥商城主要是联合各大稳妥公司进行协作，定位互联网稳妥严选途径。这样一开端节省了许多自己研制、赔付等危险，要害还能凭借其他稳妥公司品牌优势，拉来一波客户。
图：水滴稳妥商城
但沈鹏的志趣必定不止于做中介，水滴稳妥现已在全国多地开设了分公司。
车牌：沈鹏很早就意识到做协作不赚钱，稳妥才是出路。所以在2016年9月，便全资收买了保多多稳妥经纪有限公司（全国性稳妥经纪公司）。
2019年9月，沈鹏再次接任重庆合诚稳妥公估有限公司法人，据悉该公司成立于2003年8月，经营范围包含在全国区域内(港、澳、台在外)稳妥标的承保前和承保后的查验、评价及危险评价等。
人才：现在担任水滴稳妥商城总经理的是水滴公司合伙人，原美团金融战略与出资负责人杨光。
一起水滴接连引进了多位职业高管人才，本年3月初，原京东集团副总裁唐智晖担任水滴公司办理参谋；3月29日，前土巴兔副总裁郭南洋出任水滴公司人力资源与安排展开部负责人；4月24日，前美团点评副总裁陈敏鸣出任水滴副总裁；7月，大都会人寿副总经理李佳出任水滴稳妥出售副总裁。
成绩：到2019年6月，水滴稳妥商城已与国内60多家闻名稳妥公司树立了深度协作联系，推出了80余款稳妥产品，保证用户数打破1200万。
2019年7月1日，水滴稳妥商城声称接连2月规划保费打破5亿元。
轻松集团——轻松保
比较于水滴稳妥，轻松保的速度慢许多，稳妥产品的可挑选也很少。另一点，轻松保定位要做年青人的第一份稳妥，最近还发布了“药神1号”稳妥产品和“药轻松”健康服务产品。
图：轻松保
车牌：2017年5月，轻松集团也全资收买具有在全国展开稳妥经纪资质的广东宏广安稳妥经纪有限公司，轻松集团联合创始人兼总裁于亮担任法人。
人才：2019年头，原安心财产稳妥总裁钟诚离任，出任轻松筹健康稳妥工作群CEO。
9月19日，轻松集团创始人杨胤宣告录用北美精算师、原弘康人寿总经理张科为轻松集团CEO。
成绩：9月19日，轻松集团表明，现在轻松保投保用户已打破3000万，最高保费单日打破3000万。旗下的年青保产品上线仅6地利，出售保单就打破了10万。
水滴公司和轻松集团的稳妥战争才刚刚开端，水滴稳妥邀请了闻名影星倪大红作为稳妥严选官，并在视频、新闻、查找等途径投进了许多广告。
而轻松保天然也毫不示弱，9月19日，宣告与分众、新潮达到亿级战略协作，all in 稳妥赛道。将砸数亿楼宇广告，掩盖广阔90后、00后，打造归于年青人的稳妥途径。
当然稳妥的战争不止是水滴公司和轻松集团，而是水滴公司和轻松集团刚好找到了以大病筹款的方法完结流量和用户堆集，切入到稳妥事务。
未来他们还将直面腾讯微保、付出宝稳妥、京东安联、头条华夏等途径的竞赛，那么关于互联网稳妥，咱们后续专题再来详细分析。
最终想说，企业虽不是慈悲安排，必定是以盈余为意图的，可是爱心不应该成为企业赚钱的法宝，也不是所谓“途径下沉”的筹码。（水滴筹、轻松筹都在不同的pr稿中声称是下沉途径四天王之一，其他是快手、拼多多、趣头条。）
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